Публикации | Такая типичная продажа.

К.т.н., доцент  С.А. Сергеев,

технический директор ООО «Анимар»

 

Такая типичная продажа.

Если все будут интересоваться только выдающимся, куда же деваться нам, типичным?  А ведь именно на нас «стоит, и стоять будет земля Русская». И – заметьте – не я это сказал. Поэтому и речь пойдет о наиболее типичной в нашем представлении продаже  2006 года.

Итак, представляем:

заказчик - типография «2 комсомольца»,

место прописки - Челябинск,

качество продукции - Sakurai - class.

Слева направо: директор типографии «2 комсомольца» В.В Кольниченко, представитель фирмы Sakurai Terumasa Nomoto, главный инженер типографии В.И. Авдевич на фоне виновницы торжества - Oliver - 466SI.

 

Раньше, как правило, приходилось рассказывать заказчику о достоинствах приобретаемого им оборудования в основной комплектации, уточнять виды продукции и предлагать те опции, которые понадобятся для ее изготовления.

Сегодня ситуация необратимо сдвинулась в отрадную сторону. Заказчик приходит к нам с реальным бизнес-планом: ассортимент, тиражи, красочность, объемы. Отсюда правильные выбор и оценка машины в ее базовой конфигурации (он потому и пришел к нам) и понимание того, какой объем его продукции «накрывает» ее комплектация.  Ну и  - опции. Раньше их брали только для «пусть будут».

В настоящее время самые востребованные нашими заказчиками опции реализуют максимальную автоматизацию приладки и контроля печати тиража, давая возможность интегрировать печатную машину как звено в CMS - систему управления цветом. В этом - и осознанная потребность использования в производственном процессе всех ресурсов машины, и  профессиональное отношение к  обслуживающему ее персоналу, и максимальное использование возможностей допечатки, в общем, все по уму.

Если и раньше география продаж наших машин не ограничивалась центральными районами России, то в настоящее время наш - типичный - заказчик и вообще располагается там, где ему удобно (в данном случае, на Урале). Машины Oliver зарекомендовали себя как выносливые рабочие лошадки, вывозящие все, что на них ни нагрузи. При профессиональной эксплуатации они надежны и не нуждаются в особом сервисе.  А если что и случится, круглосуточная сервисная служба «Анимар» отреагирует как всегда оперативно. А уж если случай того потребует – фирма гарантирует - жди наладчиков Sakurai.

Сайт заказчика гласит:

Понятно, что если предприятие принимает на себя такие обязательства, то почти наверняка за печатной машиной он придет в «Анимар», поскольку наш заказчик знает: печатное оборудование Sakurai – не просто правильное помещение капитала, но и его быстрый оборот.

Условия задачи: не менее 93%  заказов типографии  «2 комсомольца» ориентированы на форматы A – стандарта. При этом цвета  изданий формируются только из СМУК. Отпускные цены на такую продукцию диктует рынок и они известны. Отсюда - требования к печатной машине, сведенные в таблицу:

№пп

Наименование показателей

Значение

1

2

3

1

Количество секций

4

2

Максимальный формат листа, мм

660х470

3

Минимальный формат листа, мм

297х200

4

Максимальная запечатываемая площадь, мм

650х460

5

Максимальная скорость печати, листов/час

15000

6

Допустимая толщина бумаги, мм

0,04-0,4

7

Формат печатной формы, мм

650х550

8

Толщина печатной формы, мм

0,2-0,3

9

Штифтовая приводка, мм

425

10

Высота стапеля самонаклада, мм

580

11

Высота стапеля приводки, мм

600

12

Потребляемая мощность, кВт

26

13

Цена, руб.

разумная

Результат решения - Oliver 466 SI. Что, в общем, следовало из условия.

Машина – классическая четырехкраска A2 формата, предназначенная для выпуска многокрасочной (в том числе и двухсторонней) журнальной и рекламной продукции. Печатает иллюстрации любой сложности и площади запечатки, вплоть до 100% плашек 4+4 (если кому-то понадобится).

Oliver имеет наиболее полную среди представленных на российском рынке печатных машин ее класса базовую комплектацию, сформированную по принципу:  бери и работай. А для заказчика, способного профессионально использовать ее дополнительные  возможности, Sakurai представляет ряд опций.

С любезного разрешения заказчика называем основные опции, выбранные им. Это, например, автоматический денситометр и программное обеспечение SIP3. В комплексе со стандартными системами автоматизации процесса настройки и управления печатью Oliver, они «берут на себя» основную интеллектуальную составляющую работы печатника, обеспечивая ему реальную возможность работы на максимальных – до 15тыс. от./час – скоростях. А чтобы при этом не нарушались технологические режимы печати, в машину включена система термостатирования красочных аппаратов, оснащенных к тому же траверсирующими накатными валиками. Чтобы соответствовать таким скоростям печати, стандартное приемное устройство машины оснащено инфракрасным сушильным устройством. Вот такой – типичный - заказ. Ничего лишнего.

Проверяем. В самом деле, SIP3 дает возможность работы с профилями практически любых заказов, что сводит к минимуму приладочное время и возвращает исконный смысл понятию «время – деньги». Автоматический денситометр обеспечивает реальный контроль и управление цветом на протяжении всего тиража, поскольку на скорости 15тыс. от/час печатник успеет выставить цвет  тиража «вручную» только «по красоте». Ну а если печатнику что-то не нравится в автоматических настройках – на то и  выносной пульт управления сегментированными ножами красочного аппарата. Система термостатирования красочных аппаратов помогает электронике гарантированно удержать заданный цвет – краска не перегревается, поэтому не расслаивается и не течет, обеспечивая заданную интенсивность оттисков. Траверсирующие накатные валики устраняют красочный шаблон, остающийся на них после передачи краски на печатающие элементы формы, чем реально обеспечивается равномерность выката плашек. Устройство инфракрасной сушки гарантирует надежное закрепление краски на оттисках при любых скоростях печати без противоотмарывающего порошка (а как его применить, например, на первом прогоне 4+4?). Оттиски выходят из машины фактически готовыми  к последующей обработке: печати оборота, фальцовке или резке.

Ну и, наконец, выбранное заказчиком устройство автоматической очистки офсетных полотен при наличии всех названных и не названных, но присутствующих в конструкции Oliver устройств позволяет сократить переход на новый тираж до рекордного минимума.

Итого:  на профессионально подготовленных и подобранных тиражах - до 150 тыс. листопрогонов за 12-часовую смену.

 Мнение заказчика: стоимость Oliver 466SI  в базовой конфигурации сэкономила ему деньги, на которые он и приобрел все требуемые опции. Все возникающие пока проблемы связаны с недостатком опыта персонала работы на оборудовании такого класса. За 5 месяцев машина показала себя с лучшей стороны.

Компания «Анимар» уверена: репутация Sakurai и названная конфигурация печатной машины Oliver 466SI гарантируют высококачественное и оперативное выполнение типографией «2 комсомольца» всех заказов не без пользы для оной.

Компания намерена и далее радовать заказчиков, расширяя географию таких типичных продаж простых в управлении и надежных многокрасочных офсетных печатных машин Oliver.

журнал «Полиграфия», № 1, февраль 2007 года

 
Контактная информация:

Адрес: 111033, г. Москва, Золоторожский Вал, д.11, стр. 1
Телефоны: (495) 933-30-40, 663-38-35, 988-16-42
Факс: (495) 933-30-40
e-mail: animar@animar.ru
© 2007 ООО "АНИМАР ГРАФИКС"
Разработка
сайта




Вход для пользователей